您当前位置:首页 > 信息动态 > 行业知识

出口商怎么样选择银行

2010/5/19 11:32:36  来源:   浏览:1767次  【关闭窗口】

银行是出口商经常往来的服务机构,出口商在选择银行办理业务或作为自己的长期合作伙伴时,要分析比较这些银行在业务范围、服务项目、银行费用及银行性质几个方面的情况,以便做出理性的选择。
  一选银行业务范围     
  银行的国际业务都是非常专业的,根据自己的需要选好适合自己业务的银行,就找到了一个好帮手。实力雄厚、资信良好的大银行凭借其遍布全球的业务网点、先进的通讯、咨询系统及资金支持等,经营的国际业务范围均包含了出口业务的各个方面。 
  如招商银行(以下简称“招行”)在出口方面的业务范围包括两方面:第一、国际贸易融资和结算;第二、汇入汇款业务:国外银行将款项以电汇、信汇方式汇入招行,委托招行向出口企业解付。 
  其中,第一种比较复杂,主要包括:1)来证通知;2)打包放款;3)出口托收:包括跟单托收和光票托收两种;4)出口押汇:即出口商安排信用证下货物出运后,向招行提交单据,招行认为符合条件,就可向出口商提供垫款;5)票据贴现:出口商远期信用证下以招行为付款人的远期汇票经付款行承兑后,银行应出口商的要求,向公司提供垫款;6)买入票据:若进口商以非中国招商银行为付款行的票据向出口商支付货款,招行可应出口商的要求,经审查认为符合条件,即向出口商垫付票款。 
  二选银行服务 
  好的银行除了向出口商提供规定的银行业务外,还利用自身的网络为出口商提供更多的附加服务。深圳发展银行的张大可先生说:“银行利用自己在世界各地的分支机构和在各地的代理行,可以为出口企业提供较全面和准确的客户资信调查。” 张接着介绍了他们银行的一个案例,他说:“我们的一家客户——深圳一家外贸公司,接到一个出口到波黑(南斯拉夫)的50万美元定单和开来的信用证,经客户自己介绍,这是联合国援助的采购定单,进口方付款绝对没问题。但我行还是建议先对外商做资信调查。”通过该行的资信调查,发现这家波黑公司和开证银行信誉都不好,深圳发展银行就建议该公司不要继续执行这个合同。 
  但是,由于当时的出口生意不好做,该公司可能由于任务又没有完成,所以抱着侥幸心理,凭外商开来的信用证出了货。之后将单据通过深圳发展银行议付。结果一直收不到开证行付款的消息,于是又再委托该行了解调查。这时,该行发现,开证银行和当地的客户都失踪了。张说:“显然,这是国外银行和客户联合起来诈骗深圳这家公司的货物。现在,该公司只能试图通过法律手段来挽回一些损失。” 
  资信调查是各家银行向出口商提供的服务项目之一,正如前面所说,银行的服务是专业性很强的服务,出口商一定要善于利用。除此之外,有的银行还提供了其它的服务项目包括外汇风险管理、项目管理咨询等等。 
  好银行还会从其它方面给予出口商有益的帮助。张说,现在在深圳这边,银行通过自己的支行,在市内很多时候都是上门服务,所以,只要出口商具有利用银行各项服务的意识,银行会尽量帮助出口公司解决这些困难和问题的。 
  三选银行费用

银行费用也是出口商选择银行时要考虑的一个方面。银行向出口公司收取的费用,因银行不同、支付方式不同而有差异。由于不同银行的服务差别大,由此产生的直接和间接的费用差别悬殊,这在间接费用方面表现比较明显。 
  间接费用主要是资金成本。出口商在考虑使用收汇方式时,无疑要采用最安全快捷的方式。选定了支付方式后,就要特别注意在每种支付方式下不同的操作技巧。这些操作技巧除出口商自己注意通过实际业务工作积累学习外,银行的咨询服务也很重要。 
  所以,张建议,出口商与外商签订正式合同时,合同条款一定要订好,最好在外商开证(信用证)之前先传真信用证申请书的复印件或合同复印件给自己的银行看一看,银行工作人员熟悉专业,看一看一般就能知道这些是否存在问题、存在哪些问题。 
  银行直接费用可分为两部分:一是银行自己收的手续费用(包括本行和与其往来的银行等),二是银行代垫的费用(如通讯费用、单据邮寄费用等)。张介绍,在常用支付方式中,信用证(L/C)的银行费用最大,电汇(T/T)的费用最低,托收(D/P)的费用居中。 L/C(信用证)的费用一般有通知费、修改费、议付费、邮政通讯费用、退单费用等等;托收(D/P)的费用有:银行手续费用、单据往来的邮政通讯费用等;电汇(T/T)的情况对作为收款人的出口企业来说,一般不收费用,但是,“如通过国外代理银行来清算则就要交纳手续费用。”张申明。 
  “我们有时用T/T,深圳发展银行有时要扣1.25‰,但汇丰银行一般不扣收款人的费用。”深圳又昭塑料制品有限公司出口部经理郭万红介绍说。郭介绍,他们主要出口澳大利亚、东南亚、欧洲、中东等地区,对于老客户,因双方都互相信任,较少讨价还价,一般采用D/P方式支付,发生的银行费用相对低一些。 
  四选中资外资行 
  郭接着介绍,中资行一般对一些细节或小问题会对出口公司做些通融,而外资银行就非常正规。例如在信用证项下,出口到欧洲等地的B/L(提单),要求加盖“As agents of……”的签章。有时候,有的的业务员出提单时忘了要求船公司盖这样的字样。如通过发展银行议付,只要公司自己有把握,出一份公函就可以寄单出去。 
  但是,如通过汇丰银行,则一定会要求你改。“这样,我们一般选择去发展银行,因为一票信用证项下有多种单据,要改又不在一个地方。如要到船公司去改提单非常麻烦,费时又费力。”郭说,再比如,要修改产地证,等于另办一份产地证,需再交150元人民币的费用不说,常常出现业务员人手紧,实在忙不过来的时候。这样,多次往返要耗费更多人力和时间。
  当然,严格审单对出口商也是很有利的,特别是金额大、与外商的关系又不太稳定的情况下,如出现单据不符合信用证的规定,出口商承担的风险就很大。像中东、欧洲一些国家的客户,国际贸易非要采用L/C不可。然而,对一些资信好、合作时间长的客户,出口商有时候就希望银行多给一些灵活通融。 
  海信一李姓人士认为,外资银行比国内的银行好,主要表现在态度好、工作质量高、反应速度也不错,当然收费也高一点。“如D/P,一次电报就要收十几个美元。”她说,“当然,外资银行收费很具体明确,明码标价,管理上很科学。”